客户一再要求降价,这个订单到底要不要接?
近几年,行业竞争大,各行各业都做的不太理想,大家都在想方设法寻找出路,其中就会有公司,把所有的目光放在了产品的价格上,热火朝天的打起了价格战,弄得同行苦不堪言,非常的煎熬。
就在昨天下午,遇到一位来咨询羊眼螺钉的客户,刚开始都在聊产品,我们双方都聊的非常愉快,在说到羊眼螺钉的价格时,就没反应了。客户复反要求降价,我们僵持几分钟后,客户说,某某公司多少钱就能卖到一样的,好好的一个下午,被客户的一番降价哀求弄得有点招架不住了,我只能说,您稍等一下我核算价格后,再答复您。
挂断电话,我哑口无言,因为这不是一次遇到这样的客户,每一次都很为难,不知道这个订单到底要不要接?
现在行业竞争大,生意不太好做,有订单的情况下,我们都会抓住机会,可是做生意总归不是做慈善,一个公司的运作是离不开盈利,羊眼螺钉是可定做产品,生产、设计、开发为一体的厂家,给的价格已经是很优 惠的,再降价,实在没有利润可言,有些客户提出的价格根本就是亏 本价,同行怎么操作也就可想而知了。可是我们不愿意这样操作,如果以降低羊眼螺钉的成本,羊眼螺钉的质量,来降低羊眼螺钉的价格,偷工减料获得这个订单,这样的营销模式,我们是不能苟同。
有句话叫,不作就不会死!虽然是一句调侃,但是深入想想这句话还是有几分道理,以走捷径获得订单,产品的质量就会大打折扣,时间长了,一分钱一分货的本质就会体现出来,比如:产品粗糙不光滑容易腐蚀,产品易生锈等。可想而知,客户会有多失望。
路很难走,但是我们还是要坚持,以产品的质量为本。后来,我回电话答复了客户,“我们是工厂直销,价格已经给的是很低的,在保质保量的情况下,您再考虑一下,如果双方能合作的话对双方都好,不能合作的话也可以交个朋友”