十三年间中国中小企业的变化,景旺五金用自己的发展见证
进入21世纪以来,经济全球化已经成为一种不可逆转的趋势。中国的市场经济经过几年的发展也相对完善,并加入WTO,加入世界贸易组织能为更多的中国中小企业提供发展机遇。景旺五金顺势经济全球化和改革开放的红利,在2005年于东莞市注册成立。
起步:辞职舒适的工作创建景旺五金
钟武盛先生孩童时代就有一颗勇敢,正义,拼搏,不怕失败的心,毕业之后选择了参军。小时候一直在群山环绕的小山村成长,自然听到,见到接触到的外界的事物也比较少。在军队后,钟先生听到也见到了在小山村里听不到见不到,或者只能从电视机里才能看到的人和事.部队的日子对于钟先生的人生的影响概括起来有三点锻炼身体、磨炼意志,增长见识。光荣退役之后,钟先生和自己很多同乡一样选择来到“南方”打拼。最初选择在一家公司做电工,虽然之前没什么经验在电工方面,但是工作做的还是比较出色的。勤学好问,学而不厌,吃苦耐劳这是和他的同事对他的一致评价。2005年中国中小企业经济发展指数显示我国中小企业及个体工商户已超过4000万户,创造的最终产品和服务,价值占我国gdp的59%,生产的商品占社会销售额的60%。市场经济在中国社会主义的成功应用表明未来20年中小企业在国民生产中的占比还会大大增加,机会来时,就要抓住,这一年东莞市景旺五金制品有限公司成立,成立之初仅有4台机床,厂房面积只有几十平方米,但景旺知道,这仅仅是自己梦的开始。
快走:金融危机席卷全球,中小企业抓住细分行业
2007年,美国次贷危机爆发,进而引发全球金融危机,2008年9月,金融危机失控,全球经济陷入衰退。中小企业在此次危机中一般都会面临五大问题:资金缺乏,出口回落、订单减少,成本上升,效益下滑。2008年广东省共注吊销企业6.4万家,其中注销2.9万家。历史以来,无论多么恶劣的市场环境,总有一些企业能在这种环境中存活下来,发展起来,壮大起来。危机中的商机,关键看你的态度和行动,一个企业的灵魂人物能起到决定性的作用。
美国次贷危机发生钱,国内的中小企业加工厂已经感觉到出口额在减少并且有持续下降的趋势。当时摆在景旺五金面前有两种可能性,一是坚持原来的管理理念,产品定位,销售方式;二是大力增强产品的研发,营销,制造,服务能力。部分企业选择了第一种,起码这种方法企业还可以痛并快乐地存活一段时间。景旺五金吸取资本主义国家早期中小企业在市场淘汰机制中的经验,选择对企业进行变革。首先对前几年市场营销和产品开发方面的经验总结,景旺选择主攻国内需求上升的箱包饰品配件市场,缩小工厂产品应用的范围。其次为了解决需求减少,景旺五金开通了第一个诚信通店铺,通过世界最大的线上贸易采购平台来扩大自己的销售区域范围和销量。
快跑:现阶段中小企业的结构性矛盾日益明显,景旺五金是如何脱颖而出?
前不久国家统计局发布了第三季度的统计数字,GDP实际增长6.5%,这是近十年来最低的。经济一放缓对中小企业或多或少都会有所影响,一方面影响是我们国家人工成本在增加,这个影响还不是特别的直接。另一方面同质化,市场不规范的竞争环境使得企业的利润都普遍偏低,常常是两败俱伤。景旺发展的15年,从最初的员工渴望加班,苦一点,累一点没关系只要能赚到钱就行,到现在的工人性格和人生观的多样化以及追求的多样化。落后的管理水平已经跟不上新员工思维的变化。
有“梦”的企业都能不断自我突破和变革。利润低,人工成本高,管理效率低,需求量缩小这四大问题赤裸裸地摆在景旺面前。有人说五金行业属于传统行业,但是景旺坚信没有所谓的传统行业,也没有所谓的新兴行业,有的是你不能跟上这个时代变革的步伐。
利润低要怎么决绝?在此之前工厂做的产品虽然只做箱包饰品五金,但是对产品的材质没有要求,不同材质应用在不同等级的产品上。等级高的产品零售价也高,顾客当然乐意花高价钱采购材质好的配件。变革总是要付出代价的,刚开始转型到不锈钢材质时,确实也遇到很多问题,但是通过车间经验丰富的师傅这些问题很快就解决了。邓小平说过“科学技术是第一生产力,人才是第一要素”。要想避开同质化竞争,必须要有“人才”。
随着00后这一代开始进入社会工作,这些思维活跃的新血液进入公司,以及人工成本的上涨。如果在企业管理方面出问题,必将造成公司人才和财产的极大浪费。景旺五金领导层在学习了傲马系统的管理理念后,针对公司的具体情况也做出自己公司的一整套管理方案。选人用人方面准守榜样原则,制度原则,同舟共济原则,绩效原则,激励原则,机会原则。对顾客:为客户解决问题,为客户创造价值。产品质量上:用心造品质,用新赢未来。
受资金的限制,中小企业更多的是在意的眼前的市场,眼前的问题决绝不掉,企业根本谈不上长远的规划。这几年中小企业,特别是浙江,江苏,广东这几个地方的企业,面临的主要问题是市场需求量较少,产品出货量少。如果单单为了出更多货,降低产品单价,久而久之整个市场每家企业都赚不到钱,也更谈不上企业拿出更多的钱去提高质量和服务。完全竞争市场也会存在一定的信息不对称,在信息不对称的市场只要你掌握比较充分的信息,就处于优势。所以扩大自己的营销渠道才能使自己的产品受市场萎靡造成的销量影响降到最小。
之前的几年,景旺五金立足东莞,服务广州,深圳,东莞,浙江,江苏等市场。现在欧美市场,印度,巴基斯坦......都已在一步步布局和规划。
尽管中国的经济形势对中小企业的考验重重,但是景旺五金坚信:长风破浪会有时,直挂云帆济沧海!
东莞市景旺五金 付立统
2018-12-11